Kamstrup projectmodel 

Fase 1: Verkoop

Beschrijving 

In de verkoopfase wordt contact gelegd met potentiële afnemers, worden presentaties gegeven, materialen voor verkoopbevordering voorbereid, aanbestedingsstukken van afnemers geëvalueerd, prekwalificaties gedaan, onderhandelingen met afnemers gevoerd en ten slotte contracten en opdrachten ondertekend.

In deze fase wordt de voor de verkoop verantwoordelijke persoon door de gehele organisatie ondersteund, met name door de systeemafdeling waar project- en productbeheer aanwezig zijn om de systeemoplossing te evalueren en te beoordelen en de verkooporganisatie als geheel te ondersteunen.

Aan het einde van deze fase wordt het project in een interne kick-off meeting overgedragen van de verantwoordelijke verkoopmanager aan de projectmanager. Hierna is de aangewezen projectmanager de verantwoordelijke persoon.

Tijdens de verkoopfase te behalen resultaten:

• Contract met afnemer ondertekend
• Servicecontract met afnemer ondertekend
• Uitvoeringscontract met afnemer ondertekend
• Project in het Kamstrup CRM-systeem opgenomen
• Een duidelijk overzicht en beschrijving van de overeengekomen technische oplossing
• Een tijdsplanning overeengekomen
• Eventuele aan het project voorafgaande werkzaamheden uitgevoerd
• Overige afspraken gemaakt met afnemer tijdens de onderhandelingsfase gedocumenteerd
• Budget voor het project vastgesteld
• Potentiële onderleveranciers geselecteerd
• Interne kick-off meeting onder verantwoordelijkheid van de verkoopmanager gehouden, en verslag van de vergadering opgesteld.
• Projectmanager aangewezen